„Energetische Sanierung? Wichtig ist ein sinnvoller, individuell angepasster Finanzierungsplan“

Wie erleben Sie bei den Gesprächen mit Ihren Kunden gerade die Situation am Markt?

Marta Wojtunik:Was ich merke, ist eine starke Veränderung in den Motiven unserer Kunden: Während es noch vor zwei Jahren beim Thema Modernisierung vor allem über Projekte wie ein neues Bad, eine neue Küche oder die Gestaltung der Fassade ging, so drehen sich die Gespräche heute viel mehr um den Bereich energetische Sanierung. Und das ist verbunden mit Fragen wie: Was ist jetzt richtig, was ist falsch? Soll ich meine alte Heizung weiter laufen lassen, lohnt sich eine Wärmepumpe?

Haben Ihre Kunden denn eine Vorstellung, was an möglichen Modernisierungskosten auf sie zukommt?
Markus Terschan:
Da haben die meisten potentiellen Käufer keine klaren Vorstellungen. Die beiden großen Fragen, die bei einer renovierungsbedürftigen Immobilie gestellt werden: Was kommt an Kosten auf mich zu? Welche Fördermöglichkeiten gibt es? Und um genau dieses Verständnis geht es in unseren Gesprächen: Welche Kriterien sind wichtig bei einer Modernisierung? Was macht für unsere Kunden Sinn?

Was raten Sie denn bei Fragen wie: Neue Gasheizung – ja oder nein? Gehen die Preise in diesem Jahr für Wärmepumpen oder Photovoltaikanlagen noch runter?  Lauter Themen, hinter denen ein großes Fragezeichen steht…
Marta Wojtunik:
Stimmt, da ist verständlicherweise sehr viel Unsicherheit vorhanden.
Ich habe da gerade ein konkretes Beispiel: Junge Leute erwerben ein älteres Haus. Sie sind ganz hingerissen von dessen Charme und sagen: Wir wollen es bewohnbar und gemütlich für uns machen. Als wir dann aber mit einem Energieberater durch das Haus gegangen sind, veränderte sich der Blick und plötzlich lag der Fokus auf der energetischen Sanierung und es sollte plötzlich ein Energieeffizienzhaus entstehen, dessen Kosten den finanziellen Rahmen übersteigen.

Bestimmt kein Einzelfall. Gibt es in solchen Situationen einen grundsätzlichen, konkreten Rat?
Marta Wojtunik:
Man muss nicht unbedingt ein Haus zu einem Energieeffizienzhaus hochsanieren, was sehr kostenintensiv ist. Auch Einzelmaßnahmen können sehr effektiv sein, wie zum Beispiel eine Hybridheizung oder der Austausch von Fenstern, so dass man eine höhere Energieeffizienz bekommt. Die Frage, was technisch machbar ist, überlassen wir dem Energieberater oder den Handwerkern. Es ist unser Job, den Kunden dahingehend zu beraten, was für ihn wirtschaftlich machbar ist, damit er finanziell nicht überfordert wird.

Das bedeutet, dass Sie in der jetzigen Situation grundsätzlich raten, nichts zu überstürzen, sondern eher step by step vorgehen? 
Markus Terschan:
Wir raten dazu, einen Sanierungsfahrplan aufzustellen, unter den Fragestellungen: Was kann ich jetzt umsetzen? Was muss ich jetzt umsetzen? Wichtig ist wirklich, sich Zeit zu lassen und nicht zu hastig vorzugehen. Natürlich macht es grundsätzlich Sinn, in Zukunft auf erneuerbare Energien zu setzen. Aber wenn zum Beispiel eine Gasheizung noch einwandfrei funktioniert, muss sie ja nicht unbedingt gleich entsorgt werden. Wir raten unseren Kunden zu schauen: Was hat jetzt Priorität? Was ist wirtschaftlich machbar? 

Wenn wir nach vorn schauen, ist für das kommenden Jahr ja geplant, dass nur noch neue Heizungen eingebaut werden dürfen, die mit mindestens 65 Prozent erneuerbarer Energien betrieben werden. Mit welchen Fragen werden Sie hierbei konfrontiert?
Marta Wojtunik:
Unsere Kunden bereiten sich darauf vor, dass sie in Zukunft in energetische Sanierungsmaßnahmen investieren müssen. Und zu der hierfür eventuell nötigen Finanzierung kommen Anfragen, die sich mit dem Zukunftsszenario beschäftigen: Was muss ich denn tun? Wieviel Eigenkapital sollte ich einbringen? Was erwartet die Bank, was ich an Eigenleistung einsetze? Und dann gehen wir in die Beratung mit dem Kunden und individualisieren das Thema.

Sind sogenannte Pelletsheizungen, die ja in der Vergangenheit stark beworben wurden, in Ihren Gesprächen noch ein Thema?  
Markus Terschan:
Interessanterweise nicht mehr so, wie es vor zwei Jahren noch der Fall war. Holz ist zwar erneuerbar, aber die steigenden Preise haben sich doch bemerkbar gemacht. Das am häufigsten gewählte Heizungssystem bei den Bauvorhaben ist im Moment die Luftwärmepumpe, was sich auch auf eine steigende Preisentwicklung niederschlug.
Aber bei Bestandsimmobilien ist diese Heizform nicht immer ideal. Ich kann nicht jedes Baujahr mit der Wärmepumpe ausstatten, weil sie einfach nicht überall effizient ist und auch baulich häufig zu große Eingriffe erfordern würde.  In solchen Fällen raten wir dazu, sich beim Energieberater über mögliche alternative Maßnahmen zu informieren.

Gehen Sie davon aus, dass wir in Zukunft noch neue energetische Technologien auf dem Markt sehen werden?
Marta Wojtunik:
In den nächsten Jahren und Jahrzehnten werden sich bestimmt neue Energieformen entwickeln. Der Bedarf ist da, die Forschung arbeitet darauf hin. Viele Kunden sagen daher: Ich lass mich nicht hetzen, ich lass mich nicht drängeln, wir warten erstmal ab.  

Inwieweit unterstützt die PSD Bank die Kunden bei der Finanzierung von energetischen Fördermaßnahmen?
Marta Wojtunik: